在论辩中,优势和劣势是相对而言的.当你面对雄辩滔滔,不要心慌,咄咄逼人的论辩对手,不要心慌,不要气妥,而应该有信心和勇气,沉着镇定,冷静地分析客观情况,也许对方的长处中有他的致命的弱点,而自己的短处从另一个角度来讲又正是自己的长处,善辩者总是先承认自己的短处,继而再阐述自己短处中有长处的因素,以短处来衬托长处,在对比中把自己的长处充分地发挥出来.从而化劣势为优势,变被动为主动.取得以弱取胜的论辩效果.这就是"以短托长"的论辩技法.
例如,美国国内战争之后.约翰.爱伦在竟选国会议员时,对手是他的老上司陶克将军.陶克将军功勋卓著,曾任过两三次国会议员,在竟选中,陶克说:"诸位同胞们,记得就在十七年前的昨天晚上,我曾带兵在茶座山与敌人激战,经过激烈的血战后,我在山上的树丛里睡了一个晚上,如果大家没有忘记那个艰苦的卓绝的战斗,请在选举中,也不要忘记那些吃尽苦头,风餐露宿而屡建战功的人."陶克将军列举自己的战绩,想唤起选民对他的充分信任,在竟选中取得优势.而约翰.爱伦说:"同胞们,陶克将军说的不错,他确实在那次战斗中立了奇功.我当时是他手下的一个无名小卒,替他出生入死,冲锋陷阵,这还不算,当他在树丛中安睡时,我还携带武器,站在荒野上,饱尝了寒风冷露的味儿,来保护他.凡身为将军,睡时需哨兵守卫的,请选举陶克将军.若也是哨兵,需为酣睡的将军守卫的,请选举爱伦.事实很清楚,在南北战争中充任将军的,毕竟是极少人数,而浴血奋战的普通士兵毕竟占了绝大多数,爱伦以他精彩的辩论,赢得了选 民的同情心,终于在竟选中获胜.
约翰.爱伦在论辩中获胜主要用了"以短托长"法,论功绩,爱伦当然比不过陶克将军.爱伦避开这点,截住对方后路,只就在战后山上露宿这一点来讲.将军虽然辛苦,毕竟还可以在树丛中安睡,而战士则要站岗保护他,对于这个晚上来讲,爱伦的"功绩"大于将军.换一个角度,短处就成了长处,另一方面爱伦承认对方是将军,立下奇功,承认自己的短处,是一个无名小卒,这种坦率的表白,赢得了听众的好感,并极力说明他这样出生入死而无功可论的普通士兵,更能代表民众的意志,争取选民的心理,在自己的"短处"大作文章,"以短托长"改变了辩论局势,终于经弱胜强.
在论辩中使用"以短托长"法要注意以下三点:
其一,要勇于承认自己短处,这是一种心信和勇气的表现.掩盖自己的短处,往往也掩盖住对你自己正确的估价.不避讳短处,更能在对比中显示自己的长处,充分估量双方的理由,以自己的长处去战胜对方.
其二,善于从自己的短处中挖掘长处的因素,从辩证的观点看.任何一个短处,也都相对地是个"长处"任何一个长处,也相对地是个"短处",古训"尺有所短,寸有所长"讲得就是这个道理,善于从自己的短处中挖掘长处的因素,抓住"长""短"转化的契机."以短托长",就能使优劣异势.
其三,此法在战术上属于后发制人.不宜在自己劣势时,仓猝应战,而宜静待战机,乘隙进攻,因为收回拳头正是为了更有力的一击.在, 面对强敌,运用这种以退为进的谋略,可以取得论辩的主动权.
总之,论辩中一时处于劣势并不可怕,就怕自己心理上打败仗,如果那样,就只能处于守势,步步后退,被对方的言论进攻得没有招架之功.但只要你有自信和勇气,再恰当地运用"以短托长"法一定可以使你变劣势为优势,取得辩论的成功.
