姜汁小队长的招商小课——第二季（以前叫招你妹……现在就叫招商小课就好了）
最有意思最有节操的招商课程哦
十件事！ 商业的基础是人流量商业的基础是人流量
上图中店铺门前的人流量900人这样来的：10人路过1人进店，10人进店1人购买为什么说商圈的日均客流是2W人，前面说了，假设为商圈2楼，该动线也是2楼，商圈不止一条动线，算20条动线也有18000人，所以只是预估按照2万人另外，有同学说你的动辄几十条动线怎么来的，这里只是在下私自划分了一下，按照最长150米，划分楼层和出入口以后，基本还是蛮多的。做奥特莱斯玩远郊、艺术和目的性的同学就不要吐槽了，这里只是想说明人流量的决定开发量、承载量，钱随人走，以人流量为基础做出的决策才是最符合商业规律的决策。
品牌的溢价筹码是其需求价值
品牌的议价筹码是其需求价值
品牌不等于价值，品牌的价值是需求价值，客户需求的品牌才是地产项目需求的价值。对于商业地产，品牌本身的价值不等于对地产项目的价值，请看看上图加强理解！所以，在和品牌商户谈判中，不要一副受宠若惊的奴才样，不能见了大牌就摧眉折腰，要见了合适的大牌再去当狗腿子！就是要如此高傲！
开发商的溢价能力是对品牌的分析
开发商的议价能力是对品牌的细致分析和了解
上图已经说的很清楚就不多做解释了，说是开发商的议价能力其实也是招商人员/公司的议价能力，知己知彼确是真理。
差异化商业前提是市场细分差异化商业的前提是市场细分
其实在第一季的时候有和大家说过，在同质化必然的情况下，特色店铺将附着更多的关键词，收获特色店铺就等于收获了满满的逼格。“但是”两个字就出现在本季了，逼格或者特色的前提是市场细分可否满足，只要市场满足多么特色都没有问题，含笑半步癫和一日丧命散都是毒药，结果一样，过程不同，这个就是次级细分的市场。但该市场是否成熟就要看各自判断了，小队长本人所在城市曾经因为市场不成熟，看着开垮过很多现在看起来很不错的商业，什么真冰场啊弓箭馆啊……你现在看来是否不可思议，但事实就是市场成熟的不同时期的不同后果。
沟通的开端是废话与倾听沟通的开端是废话和倾听
简单说就是要把废话说出技巧，要会从倾听中找出破解点。会说废话会倾听才能到的了谈合同那步。
与人方便与己后路与己后路、与人方便
对于商业地产，租赁合同中“协商”和“争议解决”的条款，实际履约过程中可能会频繁出现，协商的底线在哪里，后续处理办法如何明确都需要有清晰的认识，因为这是你的后路但是，太多新入行的招商和营运基本都以能执行合同为荣，不惜逼死商户，体现所谓执行力……不知道有种东西叫调整沟通吗？开发新客户的成本和维护老客户的账会算吗？留给别人条路，不愿走那叫仁至义尽，逼得别人没退路，那就叫竭泽而渔。
数据收集分析有针对性数据收集分析要有针对性
数据不是用来提报给上级的月会总结，公司上层需要的是结论，不是一大堆数字，但恰恰这一大堆数字中有你需要耳熟于心的论据。多和营运沟通，营运是一切一手数据的收集者，从商户的租金贡献，盈利能力，聚客能力都是关注点，从点出发刷选数据，以论证为目的分析总结。
动线就是商业的武功心法动线就是商业的武功心法
百货对动线的了解程度和重视程度都高于商业地产，商业地产的动线设计基本交给设计公司巴拉巴拉一下就好了，代理招商公司也重视业态主力店，而忽略动线。一个好的动线，即省麻烦又省钱。具体的百度一下就出来一堆。当然，小队长后面也会讲，比他们好哦。请持续关注吧~
建立相关的系数机制没事儿就是弄个系数
具体内容图上已经很明确了，其实很多的大牌地产商基本都会有自己的位置比重，预警分析，虽然这个工作可能会很繁琐，但是好处就等同于冲DOS系统到windows一个概念。
自我培训全面且不间断自我培训全面且不间断
也许才开始做地产招商的人会说招商其实不难，只要了解物业的硬件指标，知道配电隔油空调消防啊，会做简单的PPT，看得懂CAD就行。的确，要看懂CAD，培训两个小时，给两张图纸研究一下基本都没问题，但是招商还是沟通，你要见的是品牌的拓展人员、品牌企划以及品牌老总，这就要求招商人员的知识面非常广。所以时刻刷新脑子里的数据。了解楼市、财经、互联网，从聊得来开始。对等的思维方式最容易迎来对等的地位。
小队长的招商小课第二季完 啊 随便看看吧 -完-姜汁小队长图文原创，更多职场小课（PPT、商业运营、营销等），请关注姜汁小队！
