摆地摊进货是关键中的关键，包括一切生意都是那样的，
首先拿价格来说吧你的进货价格直接决定你的卖价，假如你的
进货价格和人家的卖价都差不多了，我请问你怎么卖?所以在
这章里面我希望大家都把眼睛睁大点．不然你会哭都来不及。
除了价格还有一个最为关键的就是质量，有时候花同样的钱去
进货你会进到两种不同质量的商品，那么进货时究竟怎样挑选
商品呢?地摊货的货源和我们看到的门店的货源是不一样的，因为
门店的货是稍微高档一点的，而地摊货我们上面提到过时相对
低档的，那么我们经常在批发市场里看到的批发部都是批发门
店的货源，如果你把那些货批发回来的话，那你肯定是卖不掉
的哦!所以地摊货你就得认真的去找，那么到底什么地方才能
找到地摊货源呢?首先，每个城市都有批发市场，只是根据城市的大小批发
市场的大小也会不等的，你一定要在你的城市里找到百货批发
市场，如果你开始本钱小就直接在本地的批发市场进货就可以
了，如果以后本钱大一点的话，那你可以直接到你所在地的省
会城市的批发市场，那里是一级批发市场价格会稍微便宜些，
不过前提是你的要货量要大一点．但是我建议新手开始最好还
是在自己本地的批发市场进货。很多人一提到百货都会想到去
大的批发市场，这里我告诉大家你—个地摊去—手批发商那里
进货的话，人家都不会理你的哦，另外就是大家一定不要在网
上进货，一定记住了！为什么问得好，第一：网上的批发量
很小很麻烦，所以批发商就会把价格弄的比实体店批发的高一
点，是否上当咱们先不说，首先网上批发都是“一锤子买卖”，
他发给你的一般都是质量和描述的有差别的．因为你看不到摸
个到，然后你收到发现有问题你要退换那更是不可能的了，因
为没有那个批发商会像淘宝网一样做担保交易，包括阿里巴巴
上面大部分卖家都是不支持支付宝担保交易的。因为批发的利
润不高，所以他不可能给你担保交易的，所以希望大家尽量不
要在网上进货，不要去看那些宣传要用自己的脑子去想问题。
怎样在批发市场里面找到地摊货呢?是这样的，任何一个
批发市场都不可能有专门打着招牌批发地摊货的，所以地摊货
都是搭配着进的，也就是说比如你现在摆摊卖头饰对吧，那么
东家的头花便宜但是发卡贵，那我就只在东家进头花，那么西
家的发卡便宜，那么我就只在西家进发卡，这样搭配的话你进
的所有的货价格都是最低的，一定不要老在一个地方选，当然
如果东家的所有东西都便宜，那就在东家一个地方进到所有的
货那当然更好，找地摊货就是这样的，你不要怕麻烦一定要多
看多了解。那么有没有更直观的办法呢?有的，比如你现在需
要进便宜一点的袜子，你现在到了批发市场，首先便宜的袜子
一眼就能看出来，如果你感觉这家的货比较高档那你就用不着
进去问，如果你路过一家批发部，看见里面的话相对比较低档，
那你就可以走进去问了。这里我要说明一点，不是说地摊完全只能卖档次低的货，
这个要根据你摆摊的类型决定，如果你是卖吼货那肯定只能进
最低档最便宜的，如果足卖讲价货记住一定不要进太差的，因
为太差的别人连看都不会认真看，怎么和你讲价呢?怎么卖
呢?所以这—点大家一定要注意了。
进货的砍价是很重要的，和你买东西的砍价不一样，你买
件衣服最多会被宰几十元，你批发一双袜子多给你算五分钱，
你算一算你一年要进多少双袜子，加起来的话你会被宰多少?
所以在进货方面价格哪怕贵了一分钱都是一个不小的数字，恰
恰事实是不理想的，因为大部分批发商只要看到你是新手都会
给你把价格给你算的高一点，我想我如果是批发商我也会这么
做的，难道我们就没有办法了吗?不，是有办法的，办法只有
一个那就是要让他感觉到你不是新手，那么你的言行一定要注
意了，千万不要让他感觉出来你是新手，不然的话肯定会宰你
的。怎样让他看不出你是新手呢?最关键的就是你进去以后一
定不要说外行话，也就是你不懂的东西你就可以不说但一定不
要乱说。所以新手最主要的不是进到最便宜的货，而是一定
要想办法怎样不被宰。方法是这样的：比如现在你要批发皮带，你走进了一家专
门批发皮具的店里，记住要大摇大摆的走进去随便一点，进去
以后不要忙着问，然后你拿起几个样品看一看，人家这时肯定
会问你你是要批发还是买来自己用，你就回答批发，记住尽量
少说话。然后你再来一点稍微专业点的词语，比如：针扣的皮
带就这些吗?头层牛皮的有哪些?等等涉及专业一点的词语，
然后老板会觉得你是内行不是新手，说价的时候也不会给你说
太高。然后你就问他你这个怎么发的?不要说批发，要说发，
语言尽量俗一点，然后他会给你说一个价格，你也不知道他说
的价格到底是不是量低，但是是可以试探的，用什么方法试探
呢?这时就要用要货量来试探了，如果老板知道你要货量大的
话肯定舍不得丢掉你这个买主，但你新手也不可能要太多是吧，
你可以这样说：如果你能便宜点的话我可以多拿点?这时老板
会问你要多少。记住这时你不要说具体数字，比如你准备只进
10根皮带，那么这时你要回答进几十根不要回答进10根，你
回答以后老板会说那我给你最低价吧多少多少，这个价格最低
了—分也不能少了。现在老板给你说的价格基本上就可能已经
是最低的了，然后你就说那好吧，那我现在就选货吧!但是你
又只要10根要不了几十根怎么办呢?好办，你就随便找个理由
啊，在选货的时候你就说，哎!选不到什么合适的，我就先拿
10根吧，下次等你新货回来了我再来多拿点，这时老板会觉得
有点被忽悠了，但是他还是只能按那个几十根的最低单价给你
算。呵呵!新手是不是一下就能进到最低价格的货啊!所以你
一定要多掌握方式方法，商场如战场你不忽悠他就会被他忽悠。
但是我们进到了最便宜的单价的货，万一货的质量太差那怎么
办呢?下面我就告诉大家怎样选货。
朋友!你要知道在中国是无商不奸的，尤其是批发商老板
是最奸的!有可能他在你找个买主身上没赚到利润他会在其他
方面做文章，比如给你点数的时候少拿，你一定要看着一样一
样的拿，进货都会给你开单子，你一定要看着—样一样的算清
楚，然后到装货的时候你也要看着最好自己装，因为有的批发
商在你进好以后给你装货的时候会给你少装两样。
上面提到的是后续的环节，那么我们怎样选货呢?不管你
批发什么品种什么产品，一定要一个一个的看一遍，有的是整
件，那么你也不可能打开一个一个的看，这时你可以随机的抽
查一个，然后再清点一点数量。如果你是批发吼货卖的低质量
的商品的话，产品的质量肯定是不乐观的，但是每一个产品千
万不能有感官上的缺陷，比如有污迹，包装陈旧等等影响视觉
的东西，更不要有破损的问题。如果你是批发中档的商品，那
这些商品一般不会有感官上的问题，你重点要选的是款式和清
点数量。不管你是卖哪类型的地摊货，但是有些品种你一定不要进，
比如易碎品：有陶瓷、玻璃制品、差的塑料制品等。还有易脏
的东西：比如白颜色的布料制品、纸制品等。如果你是收处理
品的话那有破损和有锈迹的产品你也不能进。还有很占体积的
产品以及重量很沉的商品一般都要少进。做好这些只有个目
的那就是避免损耗。 目前凡是摆地摊在网上进货想赚钱的朋友没几个赚到钱的，真正摆地摊赚到钱
的没一个是随时在网上进货的。你们天天守着电脑面前找货，
东西好看吧可价格又贵，价格合适吧东西又不好看，东西也好
看价格也便宜吧可支付方式又不安全，所以诸多的问题烦恼着
我的摊友朋友们。的确，网上进货是人家一个感性的选择同时
也是一个极大错误的选择。但是我们很多网友追求时髦确实喜
欢在网上进货，所以在这里我还是将网上进货的一些常识告诉
大家把!至少你以后在网上进货不会吃亏。
第一：摆地摊网上进货的坏处?
我上面捉到了摆地摊网上进货确实足—个不理智的选择，
你现在唯一有的只是一点零花钱网上进货的风险是最大的：因
为摆地摊和其他行业不一样，你没有那个能力去承担那么大的
风险，所以在这里我强烈反对摆地摊在网上进货。那么到底网
上进货有什么坏处呢？下面我就为大家详细的讲一下吧。
一 进货价格高有的摊发可能要反对我的说法，你会说我在网上看到一样
东西价格就比批发市场便宜，但为什么我还说网上进货价格绝
对高些呢?你说的这种情况有两个可能；一是你在批发市场没
有问到最低的价格，你只是随口一问人家肯定给你的不是最低
价，再加上你也没有货比三家。而网上的批发价格都是一口价，
所以这样一比较的话肯定看起来是网上的便宜，其实你没有在
批发市场问到最低的价格因为批发商都有一个习惯那就是--
一只要看起来不是来直接进货的只是随口问价的一般是不会给
你说最低价的。二是比如在批发市场同等质量的袜子批发市场
最低价格是1元一双，你在网上看到的是O.95一双，的确网
上价格比批发市场便宜，但是朋友你光看到的是直接成本你还
没有比较间接成本呢?假如那个网上离你很远的话物流成本你
算上了吗?还有你等待的时间、花费的精力等等这些都是间接
成本，只要你将这些间接成本加起来一比较的话，你就会发现
网上进货肯定会让你赚得少一点的。
上面我说到的两点其实还不是最主要的价差大!我现在就
给大家分析一下为什么网上进货的综合价格要贵些：首先，
网上的批发商既然在做你地摊贩的生意，那肯定针对的都是小
额批发利零散客户，大家都知道一个常识吧，比如你拿的多一
点价格会少一点，你拿的少价格肯定要贵一点!网上的批发商
普遍生意比较冷清，所谓的多中取利薄利多销，但你要货量很
少的时候也就没有其中的“量”字，所以人家肯定价格会给你
算的高一点：而批发市场不一样，批发市场的一个最小的老板
也许都比网上批发量最大的老板的大，人家的量很大所以只
要你会运用我在上面章节提到的进货技巧那价格肯定是最低
的。如果你还没有明白的话那我就再举一个例子吧!假如一个
批发市场的老板和一个网上的老板都是批发袜子的．这个批发
市场的老板一天的量最少也是上万双，可网上的老板每天的量
量多只有一千双，有时候一天一双也没有．人家批发市场的老
板一双赚一分钱一天也能赚—百，可网上的批发商一双赚5分
钱也不够啊!所以价格肯定是要高些的．
还有大家都不知道的个事实，在网上做批发的门槛很低
也就是本钱很小，在网上做批发的老板大部分资金实力都不
大，有的还是自己边摆地摊边在网上做批发。在这里我告诉大
家一个会让你很悲痛的事实：90％以上的网上批发商都是在你
也能找到的批发市场里面进了货，然后再放在网上批发。有的
甚至去批发市场拿点样品拍了照片传到网上，有人要货了就将
就你的钱去批发市场给你拿了货，然后就马上用物流发给你。
这是一个经常在网上进货的朋友一个可悲的事实。你又会想
了，我去网上找厂家，找大一点的批发商这下价格肯定比批发
市场的便宜吧!我晕哦!人家厂家仓库里面拔一根毛都比你一
个小地摊一年的要货量大，你是没有资格向人家要货的!人家
面对的都是大客户，不会和你谈的。
同时，除了价格高以外还存在着极大的风险，你假如是看
到网上的价格和批发市场的价格悬殊很大很便宜的时候，这是
你最需要冷静的时候了，因为这时你是最容易上当的了。
二：骗子多我以前说过互联网电子商务培育了很多富豪的同时，也滋
生了很多的骗子。也让很多人血本无归!电子商务给我们提供
便捷的同时，也被很多的骗子看中这有利的行骗渠道，网上进
货和现实中进货最大的区别就是：你可以看到、可以听到、但
就是闻不到，摸不到!于是很多骗子就给猎物们准备了很多的
假相：豪华大气的网页和各种各样的假证书来误导你认为他很
有实力。再到其他网站去收集最好看的图片然后上传冒充自己
的产品，搞定了以后再制定比正规厂家还低很多的价格来诱惑
摊友们!最后再到处去打广告，他们是不会吝啬广告费的出手
比正规商家大方，因为他们产品是纯利润，所以广告位置往往
很好这也给摊友们形成了一个误导，那就是以为这个骗子的实
力大所以给你了相信他的理由。
当你去找他联系进货的时候，他会答应你的一切条件的：
比如你的价格可以再少点吗?我多拿点：他肯定会少因为本来
他就没成本。但你说要去看货的时候他也会一口答应的，因为
他知道你不会去你只是在试探他，当你真的去了的时候他是不
会接待你的甚至不会接你的电话的．在支付方式上他肯定会以
各种借口拒绝用支付宝和货到付款方式，会大力的向你证明他
们的实力，你在便宜的价格和美丽的图片以及虚有的实力的诱
惑下就相信了他，于是就去给他打款!但你打了款以后你就会
发现你已经进了他QQ的黑名单了，从此再也联系不上了!
三：货不满意我们这里将提到假如你没有遇到骗子而是正规的商家!但
是这里面就涉及到一个实物与描述差别的问题了．假如这个商
家在价格上和支付方式上同时也是让你很满意的，如果你给他
的价格很低的话，那么肯定他也会在货上面给你打折扣的。网
上的批发商大多数是不在乎你会不会长期惠顾，因此只要是大
致按照你的要求给你配货就行了，你收到货以后总有些东西会
让你不是很满意，主要有以下几个方面；数量：很多买家在收到
货以后都会发现数量上存在—定的差别，特别是卖小百货的买
家经常会出现块缺斤短两的情况。包装损坏；包装上的损坏从直
观的讲应该是物流的责任，但是如果批发商做到小心翼翼的话
是完全可以避免的．另外就是最严重的就是商品的损坏，特别
是—切塑料制品、易碎商品等等，而批发商和物流之间通常都
是相互推卸责任，你找到物流物流配批发商没有包装好导致
的，找到批发商他说他包装好了的，是物流途中损坏的，结果
受害的还是我们这些可怜的买家。另外就是经常会遇到收到货
以后打开看上面有很多的污馈，对于一般的商品来说没有什
么，但是对于卖饰品的朋友来说那是比较糟糕的事情了。
四：无售后保障你进回来以后发现商品存在很多的问题，你想退换那肯定
是天方夜谭的事情，但是我们很多无知的摊友还会反驳我，说：
我看很多商家在网站上都承诺了有质量问题无条件包换啊。的
确很很多的商家在网站上都是这样承诺的，但是第一：有几个
人能履行承诺呢?第二：你再详细的看看是不是任何一个商家
在说明包换的前提都是运费由买家承担，行啊!我答应你啊，
给你换，但是运费得你承担，这时你算算帐我需要换的东西总
价值是20块钱运费都得30元你还会换吗?但你也不可能骂
人家啊!因为人家答应给你换的，呵呵!所以买家就只能哑巴
吃黄莲有苦说不出了。除了这些以外在网上进货是得不到任何
质量方面的保障的，就算你用支付宝或者是货到付款，看了货
满意再付钱，假如这个东西质量很差当时看着还满意，可一段
时间就不行了，那这还是得你自己承担．没有人为你埋单的．
