5、PEST分析——市场分析
政治的(Politics)
经济的(Economic)
社会的(Society)技术的(Technology)
6、波士顿矩阵——产品类型
通过以上两个因素相互作用,会出现四种不同性质的产品类型,形成不同的产品发展前景:
①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群(明星类产品);
②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群(瘦狗类产品);
③销售增长率高、市场占有率低的产品群(问题类产品);
④销售增长率低、市场占有率高的产品群(金牛类产品)。
8、SWOT——发展分析S (strengths)是优势
W (weaknesses)是劣势
O (opportunities)是机会
T (threats)是威胁
优势,是组织机构的内部因素,具体包括:有利的竞争态势;充足的财政来源;良好的企业形象;技术力量;规模经济;产品质量;市场份额;成本优势;广告攻势等。
劣势,也是组织机构的内部因素,具体包括:设备老化;管理混乱;缺少关键技术;研究开发落后;资金短缺;经营不善;产品积压;竞争力差等。
机会,是组织机构的外部因素,具体包括:新产品;新市场;新需求;外国市场壁垒解除;竞争对手失误等。
威胁,也是组织机构的外部因素,具体包括:新的竞争对手;替代产品增多;市场紧缩;行业政策变化;经济衰退;客户偏好改变;突发事件等。
9、用户体验要素——产品分析
10、波特五力——竞争战略
11、3C——竞争战略公司自身(Corporation)
公司顾客(Customer)
竞争对手(Competitor)
12、AISAS——营销理念
13、OIIC模型——客户沟通
首先要明白客户的生意目标是什么?为了达成这个目标,目前面临的阻碍是什么?
针对这个障碍,我们对消费者进行洞察,找到和消费者沟通的核心方向。