先说个事。我曾经招过的一个管培生。讲产品培训，他觉得这工作有点不可思议。让导购拿着产品说明书看10分钟，不就知道产品都有什么功能了，到时给人顾客讲出来不就完了，还要培训啥？
如果这个事情不理解，那么想要做好销售，也就有点困难了。
有人天生是做销售的料，不用教，就知道怎么卖货。其实卖有形的产品还相对容易一点，毕竟可以看得见摸得到。而销售那些无形的产品，尤其是保险，为还没有发生的事情提升付钱，很多人不太愿意接受它。
所以我们会发现，保险公司特别重视培训工作，不仅有专业的培训师团队，还要求销售经理也要进行培训。几乎是全员培训。
你一定听过这句话吧：把你的知识装进别人的脑袋里，这种人成功了，叫老师；把别人的钱掏出来装到自己的口袋里，这样的人成功了叫老板。如果这两种事情都干成功了，叫老婆。
段子归段子，其实是想说，销售技巧的提升，是需要仔细琢磨和研究的。天生的那种学不来，光羡慕又有什么用？
这里分享两上常见销售技巧。
一个就是FABE法则。这个法则上百年的历史，依然在用，说明真的有效。
建议把你销售的产品最核心的卖点用表格整理出来，一目了然。
另一个是三三法则。一个产品不用找十个八个卖点，其实只要能够把最重要的三个卖点找出来，然后再找能够支持一个卖点的三个辅助点，形成良好的说明结构，销售就是SO EASY的事情。
