年末的直播电商行业，可谓是一波未平一波又起，辛巴的燕窝事件刚刚落下帷幕公告处罚，快手对此次事件的处罚：
1、即日起，对涉事主播“时大漂亮”追加封停账号60天；对事发后在直播间存在不当言行的和翊公司负责人辛有志，封停其个人账号60天。
2、对和翊公司及其关联公司旗下猫妹妹、初瑞雪等27名电商主播封停账号15天，要求该公司组织旗下电商主播进行相关培训与学习。
广州市市场监督管理局对此次事件的处理结果是：辛巴所属公司罚款90万，燕窝公司罚款200万。
电商年末双节刚过，行内各种坑钱行为又被频频爆料，直播电商的问题出在哪，是直播机构还是黑心商家，亦或者是都有问题？
今天我们来聊聊直播电商的商业合作上要注意些啥
数 据
很多商家在自身没有自媒体部门的情况下，往往会选择媒介渠道去进行直播带货，因为作为一个成熟的电商公司或品牌肯定不会错过任何市面上主流的流量渠道；所以此时第三方的MCN机构以及主播就会成为商家的首要选择，到了这个环节，主播的历史数据就会作为商家的参考数据，在此我要提醒的是，直播的过往数据可以作为一定参考，但绝对不能作为下一场预测的数据模型，一场直播结果受影响的因素过多。
首先是主播过去三场的总数据，包括观看总人数、销售总额、直播时长，看完三个数据再对每个数据进行深度的剖析，然后看主播之前售卖的品类是否和自身的产品契合度，如果主播是做宠物的你让ta播没装，那你不扑街谁扑街。
“观看人数”，这个数据会比很多mcn机构宣传的某平台几百几千万粉丝靠谱的多，为什么这么说？因为短视频和直播是两个不同的表现形式，能够从短视频转型为直播的，或者说是为了做直播而开始布局短视频的这群主播少之又少，粉丝喜欢看短视频可能只是单纯的觉得你的视频好看或者你主播人好看，而不会去在意你推荐什么东西，但直播时的观看人数与此不一样，它能最直观的反应出主播及其团队的实力。当然观看人数会有水分，这时候你应该看人均停留时长还有流量的来源，可能主播团队不会提供那么详细的数据给你，所以这个时候你可以用一些第三方数据平台去看。
“销售额”，在电商行业“刷单”是一个默认的灰色手段，直播里也是如此，尽管官方一直在打击这种行为，但总有人能做出这种操作来，这里不得不提一下某平台卖服装的“某哥”和爱演戏的“老板”，一般来说刷单行为很容易察觉，但是作为商家即使你发现了主播团队在直播中刷单，无证无据你拿他们没办法只好吃了这个哑巴亏。要应对刷单行为最好在合作前去行业内和全网查查主播是否有这种前科；还有一个需要去重点研究的数据：销售总额的组成，目前还没有一个主播能把自己上架的所有商品全部卖完，所以去研究下这个主播出的爆款是什么类型什么价位，如果你的商品与之没有相似性和竞争性，那我劝你还是先做好自己产品和品牌的宣传先，别急着卖货。
“直播时长”，一个主播团队的成熟性判断的标准，能够坚持周期性且直播时长都较为平均的强度，起码这个团队是有一定的基础素养，反之那种间歇性播一播，喜欢用粉丝基数来进行宣传的，可以避而远之了。说到直播时长不得不cue一下明星直播这一块，芒果台某综艺节目出来的姐姐打着旗号做直播，结果对产品不熟，提前退场，结果数据扑街，许多商家都为此很愤怒。
合 同
基本直播带货分为两种形式，一种是坑位模式，一种是专场模式。如果是坑位模式，合作前一定要跟主播谈好你的产品会在第几位出场，一共介绍多长时间，如果有约定基础销量，是否有返场时间补足亦或是多开直播补足，这些都要明细写在合同里，避免出现圈内“某某兔”的双11坑钱事件。专场模式一定要在合同里面注明产品列表、库存数量等详细的产品信息；我们再讲讲主播如何避免遇到假货商家，其实这个问题很好解决，提高自己选品团队的质量，强如罗永浩都会有马前失蹄的时候，也不要和辛巴一样联合商家一起欺骗消费者，不然辛辛苦苦积累起来的口碑和人设，一夜之间就会倒塌。
结 语
2020年即将过去，这一年里直播飞速发展，各种哥各种姐各种记录，尽管有些负面新闻出现，但随着监管的介入，这个行业会经历一个洗牌的阶段，能在洗牌后留下来的才是最终的胜利者。
